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医療機関（特に独法病院）向けのHP実績、セキュリティ対応実績、アクセシビリティ対応経験などをポートフォリオで明確に示すことが鍵となります。技術提案では法令遵守（個人情報保護、デジタルアクセシビリティ基準対応）と運用性改善を重視した内容が有効と考えられます。予定価格非公開であるため、適正原価積み上げのうえ、付加価値（保守・サポート充実、SEO・ユーザビリティ向上等）での差別化を検討ください。