神奈川県第３期災害情報管理システム構築・運用業務委託

単独応札は極めて困難と判断。応札検討の場合は、大手SIerをプライムとするJV提案が不可欠。自社の強みが地域密着型運用支援・保守であれば、その点を明確に打ち出し、プライムの下請けではなくJVパートナーとしてのポジショニングを工夫する。ただし第2期実績者がいる場合、新規参入の勝率は著しく低い可能性があり、事前に発注機関への情報収集を推奨。