救急カート A：22台 B：8台

医療機器納入実績（特に救急用機器）と納入先病院数を強調した技術提案が有効です。価格競争は激しい可能性があるため、差別化は保守サービス体制・納期短縮・カスタマイズ対応などの付加価値に注力してください。既製品一括納入であればJV不要ですが、アフターサービス体制が脆弱な場合は地場医療機器商社との協業を検討する価値があります。