綾部市教育ネットワークシステムクラウド移行業務に関する公募型プロポーザルの実施

中小・中堅単独応札は困難と判断。大手SIerやクラウド事業者とのJV・協業体での提案が実現的。自社の強みが「地域ネットワーク構築経験」「教育現場への理解」等であれば、それを付加価値として位置づけ、主要パートナーの提案に組み込ませる方針が有効。価格では太刀打ちできないため、実装・運用支援体制の充実や、自治体職員の研修・サポート体制を厚く提案する差別化を検討してください。