コンサル入札の技術点逆算法：60%案件で必要な提案レベルの見極め

技術点60%案件での勝敗分岐点を知る

公共工事のコンサル入札では、技術点配分が総合評価の60～70%を占める案件が増えています。このような評価構造では、最低価格提案では落札できず、技術評価で確実にスクリーニングされるため、提案書クオリティが成否を大きく左右します。

本記事では、過去の入札結果から落札に必要な技術点を逆算し、自社リソース投下の判断基準を実装的に解説します。不毛な提案作成を避け、勝機のある案件に集中投下するための意思決定フレームワークです。

技術点配分構造から逆算する方法

1. 入札公告情報から配点構成を把握

コンサル案件の配点は以下の型が一般的です（例：総合評価型）。

入札公告の段階で、以下を確認してください：

• 技術点の配分比率
• 技術点の満点（100点満点か50点か等）
• 技術評価項目の数と個別配点
• 過去3年の同種案件の落札者技術点（情報公開請求で取得可能）

2. 予定価格と技術点の相関から推定

実務では、同一発注機関の過去案件データを収集し、以下を分析します。

例：A市発注のコンサル業務（過去3年分）

読み取り：

• 予定価格が小さい案件ほど、必要な技術点が下がる傾向
• A市では、おおむね技術点60～70点で勝負できる可能性が高い
• 同じ予定価格なら、1,500万円以上の案件は技術点70点以上が必要

自社提案リソース投下判断の実装基準

配点シミュレーション

次の前提で、落札ラインを計算します。

仮定条件：

• 技術点配分：60%、価格点配分：40%
• 技術点満点：100点
• 価格点満点：100点（予定価格＝満点）
• 総合評価 ＝ 技術点 × 0.6 ＋ 価格点 × 0.4

シナリオ：予定価格5,000万円、当社が4,500万円で応札