経審点数を効率よく上げる年間経営計画の立て方

経審点数向上は戦略的な年間計画で実現できる

経営事項審査(経審)は、建設業許可を持つ企業の経営状況・技術力・社会性などを総合的に評価する制度です。この審査結果の総合評定値（P点）は、公共工事入札で重要な指標となります。多くの中小・中堅建設業者にとって、経審点数の向上は経営上の優先課題ですが、効果的な対策を講じるには、単発の取り組みではなく、年間を通じた計画的なアプローチが不可欠です。

経審の主要評価項目（X1～W点）の構成を理解する

経審点数の構成要素

経審の総合評定値（P点）は、以下のような主要項目から構成されています。

これらの項目は独立していますが、年間計画で相互に補完できます。

X1～W点それぞれの加点戦略

X1点（完工高）の戦略

X1点は過去5年間の累計完工高が基準となるため、短期的な改善は難しい項目です。しかし、以下の観点で年間計画を立てることが重要です。

• 中期経営計画の策定：向こう3～5年で受注額・件数の目標を明確化する
• 大型案件の受注戦略：単価の高い工事を確保することで、同じ年数でも累計額を増やす
• 既存顧客との関係強化：定期的な工事受注を見込める関係を構築する

決算月が1月の業者であれば、前年の秋から冬にかけて大型案件の営業活動をスケジュールすることで、翌々年の経審に反映させることができます。

X2点（経営状況）の戦略

X2点は、利益率・借入金依存度・自己資本比率などから算出される最も改善しやすい項目です。

決算月の有効活用

• 経審の決算書は、申請直前の過去1期分の決算書を使用します
• 決算月を設定する際は、利益が最大化する月を選ぶことが戦略的です
• 例：決算月が3月の場合、前年4月～当年3月の1年分の実績で評価されます

年間を通じた財務改善活動

• 下半期の利益見込みに基づき、上期中に改善施策を講じる
• 原価低減活動（材料費削減、労務費の効率化）を通年で実施
• 不採算工事を減らす営業戦略の徹底

Y点（技術力）の戦略

技術力は、配置技術者（一級建築施工管理技士など）の数・等級が直結する項目です。

技術職員採用計画

技術職員確保は最低6～12ヶ月の準備期間が必要です。効果的なスケジュール例を示します。

• 1月～3月：採用ニーズの経営幹部会議で確認、資格要件の決定
• 4月～6月：新卒採用説明会、転職者への採用面接開始
• 7月～8月：内定者研修、配置準備
• 9月～：実際の配置開始、資格取得支援プログラム開始

資格取得支援