コンサル入札の提案書作成：評価項目対応と差別化の実例

コンサル業種の競争入札で採択されやすい提案書の構成方法、技術提案の評価ポイント、発注者視点での差別化戦略を実例付きで解説。入札成功率向上のための実務ノウハウ。

コンサル入札における提案書の重要性

コンサル業種の競争入札では、価格よりも技術提案の質が採択を大きく左右します。発注者が評価する提案書とは、単なる実績列挙ではなく、「この事業者なら確実に成果を出せる」という確信を与える資料です。本稿では、発注者評価基準を踏まえた説得力のある提案書作成の実務ポイントを紹介します。

コンサル入札の提案書が評価される際、発注者は以下の項目を重点的に確認しています。

発注者がまず知りたいのは「貴社に本当にこの業務ができるか」という点です。単に「経験がある」では不十分で、以下の情報が必要です。

実例：

「○○市の公共施設管理業務コンサル（2021年度、契約金額○○万円）では、当社の主任コンサルタント（資格：公認会計士、当該分野経験15年）が責任者となり、月1回のレビュー会議を開催して円滑に完了させました」

このように、いつ・誰が・どのようにやったかを明確に記述することで説得力が格段に高まります。

「どのように業務を進めるのか」は、発注者が最も関心を持つ項目です。提案書には以下を含めます。

実例：

「本業務の調査段階では、実地調査に加えて職員ヒアリングを3回実施し、潜在的課題を把握します。分析段階では、複数の経営指標を用いた比較分析を行い、グラフ・表を多用した報告書により、理事会でも説明しやすい成果物を目指します」

発注者の抱えている問題や期待を正確に読み取り、それに応じた提案ができているかも重要です。

セクション	役割	掲載項目
1. はじめに（1～2ページ）	発注者ニーズの理解を示す	業務の意義、発注者が期待する成果、当社の基本的な考え方
2. 実施体制（1～2ページ）	担当者と実行能力を示す	体制図、責任者・主要メンバーの経歴、専門性
（3～4ページ）